Mål
Målet med kursen är att ge dig praktiska färdigheter och strategi för att utveckla din försäljning och affärsutveckling både nationellt och internationellt.
Innehåll
Kursen fokuserar på:
- Marknadsanalys: Att identifiera och prioritera rätt marknader i Sverige, EU och internationellt.
- Målgrupper: Definiera ideal kundprofil (ICP) och förstå kundens köpbeteende.
- Prospektering: Använd strategiska verktyg som LinkedIn, branschregister och nätverk för att hitta nya kunder.
- Mötesbokning: Skapa engagerande e-post, använda social selling och etablera kontakt med beslutsfattare.
- Anpassade erbjudanden: Presentera ett konkurrenskraftigt värde och möta kundens behov.
- Förhandling: Stäng affärer genom att hantera invändningar och presentera lösningar.
- Lojalitet: Bygga långsiktiga kundrelationer genom uppföljning, merförsäljning och partnerskap.
- Internationell tillväxt: Kulturförståelse, affärsetik och samarbete med distributörer, agenter och partners.
Kursupplägg
Kursen sträcker sig över 8 veckor och innehåller föreläsningar, praktiska övningar samt tid för att utveckla din egen handlingsplan. Programmet tar dig steg för steg genom försäljningsprocessen och ger dig verktyg för att lyckas på både lokala och globala marknader.
Målgrupp
Perfekt för företagare, exportansvariga, B2B-säljare, konsulter och startups som vill utveckla sin försäljning och affärsutveckling internationellt.
Kursledare
Kursledaren är en erfaren B2B-expert med gedigen kunskap inom försäljning och affärsstrategi för både svenska och internationella marknader. Genom inspiration och konkreta lösningar får du verktygen för att göra skillnad i din verksamhet.
Bygg affärer som räcker långt – från Sverige till världen! Välkommen!
Kursledare
Shaké Khachatryan
Shaké Khachatryan har armeniska som modersmål och är utbildad inom översättning, tolkning och administration från Yerevan State College of Humanities, en utbildning som motsvarar en yrkeshögskoleexamen i Sverige .
Hon är registrerad tolk i Sverige och arbetar aktivt med tolkning mellan armeniska, ryska, svenska och engelska inom bland annat myndigheter, sjukvård och socialtjänst. Detta ger henne en stark praktisk förankring i språket och dess användning i verkliga situationer.
Utöver sin språkutbildning har Shake även akademisk bakgrund inom ekonomi och management från State Engineering University of Armenia samt vidareutbildning i Sverige inom språk, kommunikation och arbetsmarknad.
Hennes undervisning i armeniska och ryska är tydlig, strukturerad och praktiskt inriktad, med fokus på både språk och kulturell förståelse.
Har du frågor?
Kontakta Folkuniversitetet i Skövde