Under 2 eftermiddagar får du lära dig ett beprövat arbetssätt som hjälper dig att få fler affärer i mål. Kursen bygger på verkliga erfarenheter, massor av genomförda kundmöten – och vad som faktiskt funkar i praktiken. Du får träna på hela säljresan: från att bygga förtroende och förstå kundens behov till att hantera invändningar och våga be om affären.
Kursen innehåller säljutbildning på grundnivå och vänder sig till både nya och erfarna säljare som vill utveckla sina färdigheter och få konkreta verktyg för sin försäljning.
Kursinnehåll
Under kursen får du en introduktion till en strukturerad och dokumenterat metodik för försäljning. Vi varvar teori, övningar och praktisk träning för att du ska kunna:
• Skapa en stark tillitsplattform vid kundmöten.
• Genomföra behovsanalys.
• Hantera invändningar effektivt och framgångsrikt.
• Bygga och presentera tydliga erbjudanden kopplade till kundens behov.
• Arbeta med avslutstekniker som leder till fler affärer.
• Skapa och följa upp en egen säljplan.
• Träna i praktiska säljsituationer och få individuell feedback.
Vem kan gå kursen?
Den här kursen passar dig som:
• Är ny i rollen som säljare och vill få en stabil grund att stå på.
• Arbetar med försäljning och vill vidareutveckla dina färdigheter.
• Vill öka din trygghet och struktur i säljarbetet.
• Är företagare eller konsult och vill bli bättre på att sälja dina egna tjänster.
Mål med kursen
Efter genomförd utbildning har du:
• Grundläggande struktur för dina kundmöten och affärsdialoger.
• Förmåga att lyssna aktivt och identifiera kundens behov.
• Grundläggande verktyg för att hantera invändningar och driva affären framåt.
• En struktur och mall för att kunna göra en egen individuell sälj- och handlingsplan.
Förkunskaper
Inga särskilda förkunskaper krävs. Kursen anpassas efter deltagarnas erfarenhet och ambitioner.
Kursledare
Fredrik Broman har lång erfarenhet av försäljning och affärsutveckling i olika branscher. Han har skapat Berrycloud Sales Academy – ett koncept som bygger på praktisk erfarenhet, beprövade metoder och ett starkt fokus på att hjälpa deltagare att nå sina egna mål.
Bra att veta
Ingen moms tillkommer
Kursledare
Fredrik Broman
Fredrik Broman har lång erfarenhet av försäljning och affärsutveckling i olika branscher. Han har skapat Berrycloud Sales Academy – ett koncept som bygger på praktisk erfarenhet, beprövade metoder och ett starkt fokus på att hjälpa deltagare att nå sina egna mål. Med förståelse för vad det innebär att driva och utveckla företag på Gotland, delar han med sig av praktiska verktyg och beprövade metoder som fungerar i vardagen.
Tre snabba med Fredrik:
Hur kommer det sig att försäljning har blivit din grej?
– Jag växte upp och fick tidigt jobba på familjens hotell och restaurang på Gotland där jag tidigt kände att jag trivdes med att möta gästen och erbjuda en bra upplevelse - att rekommendera och sälja det bästa för varje gäst. När jag senare i livet ville testa en annan bana så kändes försäljning självklart. Jag har nog alltid haft fallenhet för och satt stort värde på det. Jag uppskattar en god förhandling där båda parter är nöjda.
Hur ser en vanlig dag ut i ditt liv?
– Mina dagar varierar ganska mycket mellan mina olika uppdrag, från kundmöten på förmiddagen till att hjälpa start up’s med säljstrategi på eftermiddagen. Nästa dag genomför jag en workshop med beslutsfattare inom besöksnäringen i Småland-Öland-Gotland. Jag gillar verkligen kontrasterna och mångfalden i min vardag!
Vad gör du helst en ledig lördagsförmiddag?
– På vår och sommar spenderar jag gärna min lediga tid i trädgården. Klippa gräs med en podd i lurarna och en hundpromenad vid havet längs Gothemhammar är njutning för mig.
Har du frågor?
Kontakta Folkuniversitetet i Visby