Under 2 eftermiddagar får du lära dig ett beprövat arbetssätt som hjälper dig att få fler affärer i mål. Kursen bygger på verkliga erfarenheter, massor av genomförda kundmöten – och vad som faktiskt funkar i praktiken. Du får träna på hela säljresan: från att bygga förtroende och förstå kundens behov till att hantera invändningar och våga be om affären.
Kursen innehåller säljutbildning på grundnivå och vänder sig till både nya och erfarna säljare som vill utveckla sina färdigheter och få konkreta verktyg för sin försäljning.
Kursinnehåll
Under kursen får du en introduktion till en strukturerad och dokumenterat metodik för försäljning. Vi varvar teori, övningar och praktisk träning för att du ska kunna:
• Skapa en stark tillitsplattform vid kundmöten.
• Genomföra behovsanalys.
• Hantera invändningar effektivt och framgångsrikt.
• Bygga och presentera tydliga erbjudanden kopplade till kundens behov.
• Arbeta med avslutstekniker som leder till fler affärer.
• Skapa och följa upp en egen säljplan.
• Träna i praktiska säljsituationer och få individuell feedback.
Vem kan gå kursen?
Den här kursen passar dig som:
• Är ny i rollen som säljare och vill få en stabil grund att stå på.
• Arbetar med försäljning och vill vidareutveckla dina färdigheter.
• Vill öka din trygghet och struktur i säljarbetet.
• Är företagare eller konsult och vill bli bättre på att sälja dina egna tjänster.
Mål med kursen
Efter genomförd utbildning har du:
• Grundläggande struktur för dina kundmöten och affärsdialoger.
• Förmåga att lyssna aktivt och identifiera kundens behov.
• Grundläggande verktyg för att hantera invändningar och driva affären framåt.
• En struktur och mall för att kunna göra en egen individuell sälj- och handlingsplan.
Förkunskaper
Inga särskilda förkunskaper krävs. Kursen anpassas efter deltagarnas erfarenhet och ambitioner.
Kursledare
Fredrik Broman har lång erfarenhet av försäljning och affärsutveckling i olika branscher. Han har skapat Berrycloud Sales Academy – ett koncept som bygger på praktisk erfarenhet, beprövade metoder och ett starkt fokus på att hjälpa deltagare att nå sina egna mål.
Kursledare
Frida Sandin
Frida Sandin är verksamhetsutvecklare och administratör på Folkuniversitetet i Visby.
Hur kom det sig att du började jobba på Folkuniversitetet?
– Jag är nyhemflyttad efter 23 år i Linköping. Jag letade efter ett jobb där min potential kommer till nytta. Har jobbat som verksamhetsutvecklare på Saab och utbildat en hel del i eget företag. Så att kombinera utbildning och verksamhetsutveckling blev helt rätt för mig.
Vad är det bästa med ditt jobb?
– Det är fritt och utvecklande. Älskar att tänka nytt och att hitta samarbeten för att utveckla de utbildningarna som gotlänningarna efterfrågar och behöver.
Vad gör du helst en solig sommardag när du är ledig?
– Då njuter jag av värmen i skuggan. Förmodligen påtandes med någon renovering av mitt hus med en ljudbok i öronen. Eller så umgås jag med vänner och familj.
Har du frågor?
Kontakta Folkuniversitetet i Visby